Descripción Del Puesto:
Objetivo:
Generar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales, promoviendo las líneas de negocio de INDUSTRIAS TOLJY (postes de luz, luminarios y mobiliario urbano), asegurando el cumplimiento de metas de ventas y la satisfacción del cliente.
Funciones principales:
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes en el sector público y privado.
- Elaborar cotizaciones y dar seguimiento a propuestas comerciales.
- Negociar condiciones de venta y cierre de contratos.
- Mantener comunicación constante con clientes para garantizar servicio postventa.
- Cumplir con los objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Reportar avances y resultados en CRM (Odoo).
- Coordinar con áreas internas (Producción, Logística y Finanzas) para asegurar entregas oportunas.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia: mínimo 2 años en ventas B2B, preferentemente en industria metalmecánica, construcción o proyectos gubernamentales.
Conocimientos:
- Técnicas de ventas y negociación
- Manejo de CRM y ERP (Odoo deseable)
- Elaboración de cotizaciones y análisis de mercado
Competencias:
- Orientación a resultados
- Comunicación efectiva
- Proactividad
- Trabajo en equipo
Indicadores de desempeño (KPIs):
- Cumplimiento de metas de ventas.
- Número de clientes nuevos captados.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Margen de rentabilidad por proyecto.
